在蜜芽D輪融資的發(fā)布會(huì)上，蜜芽CFO孫偉第一次公開亮相，自此將從幕后走到臺(tái)前。這位曾在投行待過十年的資深投資人，在“雙11”之前接受了網(wǎng)易科技的獨(dú)家專訪。
孫偉在香港的一家投行待了十年，一直看TMT相關(guān)領(lǐng)域，近年來(lái)閱覽BP無(wú)數(shù)，面對(duì)火熱的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對(duì)親身創(chuàng)業(yè)也躍躍欲試。直到通過朋友認(rèn)識(shí)了蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠，倆人非常聊得來(lái)，孫偉也看好蜜芽的模式，于是在去年8月份轉(zhuǎn)型加入蜜芽，從此“一入創(chuàng)業(yè)深似海”。
這個(gè)CFO不太一樣
“我跟成熟公司的CFO不太一樣，因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)公司，在早期介入業(yè)務(wù)的深度比較深。”在采訪開始，孫偉就對(duì)網(wǎng)易科技這樣笑稱，一般公司的CFO只負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、法務(wù)和投融資，但我除了這些，還負(fù)責(zé)戰(zhàn)略部門、HR、客戶體驗(yàn)中心以及一部分業(yè)務(wù)。
負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)雖多，當(dāng)然也會(huì)有著重點(diǎn)。孫偉認(rèn)為，在蜜芽做的最重要的事，是在“每次融資時(shí)把控戰(zhàn)略方向”。
蜜芽官網(wǎng)上線于2014年3月，至今也只有短短1年7個(gè)月。在這不到兩年里，蜜芽完成了4次融資，其中金額較大的第三次(C輪融資6000萬(wàn)美元)和第四次(D輪融資1.5億美元)都是在孫偉加入公司后完成。
“戰(zhàn)略雖然聽起來(lái)很空，但在每次風(fēng)口時(shí)下決策找方向確實(shí)很重要。”孫偉說(shuō)。
在2014年趕上跨境電商的風(fēng)口后，蜜芽一直高速發(fā)展。孫偉預(yù)計(jì)，2015年的銷售額會(huì)是去年的7倍，達(dá)到25億的規(guī)模，并且還會(huì)維持高速增長(zhǎng)。目前蜜芽的用戶已經(jīng)有500萬(wàn)，客單價(jià)保持在350元的高位上。
另外，在商品比例上，從供應(yīng)鏈上考慮，目前跨境模式占50%，30%來(lái)自境內(nèi)采購(gòu)，剩余20%是POP模式(商家入駐)。
定位升級(jí)
蜜芽在9月份正式宣布獲得百度領(lǐng)投的1.5億融資，蜜芽CEO劉楠表示，蜜芽此輪資金將主要用于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的布局，品牌推廣和用戶獲取，以及加強(qiáng)IT系統(tǒng)建設(shè)。
對(duì)于蜜芽D輪融資就像一個(gè)里程碑，在這輪融資之后，孫偉表示，蜜芽是定位于以母嬰用戶為切入點(diǎn)，服務(wù)全國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭的生活服務(wù)平臺(tái)。這跟早前，蜜芽將自己定位進(jìn)口母嬰限時(shí)特賣電商的定位相比，已經(jīng)有了明顯升級(jí)。
隨著品牌上的升級(jí)，蜜芽在業(yè)務(wù)上也做出拓展。就在不久前，蜜芽在平臺(tái)上線了早教、游泳課程、溫泉度假等產(chǎn)品的特賣，試水親子游。
另外，蜜芽還在三亞與某酒店推出了線下特色體驗(yàn)店，主要是針對(duì)海島旅行售賣防曬霜、游泳圈等商品。再聯(lián)想到，蜜芽年初與親子樂園紅黃藍(lán)的合作，在后者的體驗(yàn)店售賣部分熱賣品類。
“我們肯定不會(huì)做傳統(tǒng)門店，因?yàn)殚T店的效率比互聯(lián)網(wǎng)零售低，并且也是我們不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域”，孫偉說(shuō)，但我們還是會(huì)試水在特定場(chǎng)景下的場(chǎng)景化體驗(yàn)店”
除了上述業(yè)務(wù)，蜜芽還有一個(gè)比價(jià)重要的變化，就是把“蜜芽圈”這個(gè)媽媽分享社區(qū)，在APP上提到了首頁(yè)最重要的入口上，和“搜索”、“我的訂單”等功能并行。這意味著，蜜芽把社區(qū)提到了一個(gè)很重要的戰(zhàn)略上來(lái)。
這個(gè)看法，也得到了孫偉的證實(shí)：“社區(qū)可以增加用戶粘性，并可以為17%新增非母嬰類商品低成本獲取高品質(zhì)用戶，這不需要用錢去廝殺，省錢就相當(dāng)于賺錢了。”
為何找百度做“干爹”
蜜芽的D輪融資從5月份開始，9月份結(jié)束。據(jù)網(wǎng)易科技了解，BAT三家都與蜜芽有過融資接觸，那么最后為何找了百度做“干爹”?
對(duì)此，孫偉稱，這是看中百度在母嬰領(lǐng)域知識(shí)類的流量?jī)?yōu)勢(shì)。而百度也希望提升商業(yè)模式，在自己的體系內(nèi)完成流量的銷售轉(zhuǎn)化，形成戰(zhàn)略互補(bǔ)。
再縱觀阿里巴巴和騰訊，阿里自己有天貓和淘寶，在自己做跨境與蜜芽有直接業(yè)務(wù)沖突;而騰訊入股京東后，把易迅和拍拍都并入京東，也于蜜芽有利益糾葛。而百度則是“一直有個(gè)未完成的電商夢(mèng)”，入股蜜芽也就在情理之中了。
“百度投資蜜芽的心態(tài)很開放，此次是小股份戰(zhàn)略投資而不要求控股，這也是我們選擇百度的原因之一。”孫偉解釋。
被問及上市計(jì)劃時(shí)，孫偉表示，目前還沒有明確時(shí)間，“其實(shí)現(xiàn)在是對(duì)創(chuàng)業(yè)公司最好的時(shí)段，既然可以從非公開市場(chǎng)上拿到融資，又不用受上市公司的條條框框限制。”
不過雖然拿了D輪融資，在目前的資本寒冬，也需要省著花錢。孫偉稱主要從三個(gè)方面來(lái)省錢：第一，控制員工增長(zhǎng);第二，供應(yīng)鏈上，壓縮每個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用。第三，縮減日常成本，孫偉出差就住漢庭等快捷酒店。
